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呼叫姚劲波,左右手互搏好玩儿吗?

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文/王雪芹

来源:陆玖财经

在姚劲波的职业生涯中有着极度的不安全感,二手车、闲置物品、家政、招聘,每个领域,他都要先涉猎一个公司,反过手来又做另一个类似的。

58同城,一个神奇的网站。

2011年,不断换装的杨幂一遍遍高喊着的这句话,成为了58同城最具有辨识度的经典广告词。但近日,有网友爆料58同城终止了与杨幂长达十年的代言合约。到底是姚劲波觉得如今杨幂的调性和58同城不符,还是58已经不复当年荣光,请不起杨幂了?

确实,杨幂已经不再是十年前的那个新生代小花了,而58同城也从纳斯达克私有化退市,变得异常低调。

58同城之前的确是一个“神奇”的网站,它产生于互联网1.0时代。那是一个群雄逐鹿网络的时代,以信息的单向传播为主,其盈利都基于一个共通点,即巨大的点击流量。58同城作为当时最大的分类信息网站,吃尽了这个时期的红利。在某种意义上,百度、携程和58是这个时代的最大赢家;而当下的互联网更加注重线上和线下的连接与交互,点击流量的优势正在丧失,线下履约能力成为新的盈利点,美团乘此东风正在高歌猛进,而58线上流量的枯竭与线下的无力,让它逐渐失去了“神奇”魔法。

58同城的CEO姚劲波,也是一个“神奇”的商人。天眼查显示,他拥有470家公司的实际控制权。站长出身的姚劲波,如同金庸小说中的周伯通,最擅长左右手互搏。

在他的职业生涯中有着极度的不安全感,二手车、闲置物品、家政、招聘,每个领域,他都要先涉猎一个公司,反过手来又做另一个类似的。

他的商业战略,通俗来说,就是什么最赚钱什么最火就去做什么,然后再做一个类似的对立平台,左手打右手,这图啥呢?

“神奇”魔法过期了

2005年7月,姚劲波离开万网,模仿美国生活信息门户网站“Craigslist”的页面创办了58同城。不同的是,Craigslist从一出生就为自己贴上了非营利性网站的标签,而58采用类似竞价排名的赢利模式,几乎所有行业都有针对商家的收费服务。

时光倒回到2010年,58同城和赶集网展开正面交锋,开始了轰轰烈烈的厮杀。先是58同城对外宣布获得1500万美元融资;两个月之后,赶集网也宣布获得近2000万美元的投资。在融资的同时,它们都宣称自己在某些具体指标上已是“中国最大、最好的分类生活信息网站”。

在对外广告宣传上,两方也不甘示弱,58同城牵手杨幂,“一个神奇的网站”出现;赶集网选择姚晨,工作租房“啥都有”。当时北京的公共汽车上,车载电视经常播放“58同城”和“赶集网”的广告,而且播出时间几乎同时,两者竞争之激烈不言而喻。

2014年夏天,杨幂和姚晨的广告轮番上阵,58同城和赶集网激战正酣。姚劲波还公开表态说:“赶集网的用户是我们的子集,商户也是我们的子集,产品也是Copy我们的,收购这样一家公司没有任何意义。”但嘴上说不要,身体却很诚实,在2015年4月17日,58同城与赶集网正式宣布合并。虽然姚劲波被啪啪打脸,但58也成为了当时国内最大的分类信息平台,垄断了国内的分类信息市场。

如今,互联网的点击流量红利期早已过去,Craigslist里的每一个领域都在被其他更细分的本地化服务平台肢解掉,用户的行为已经逐渐被迁移走了,“一个神奇的网站”也正在被逐步蚕食掉。

只提供线上信息,不提供线下服务,线下履约能力成为了58的痛点。此外,2015年之后,58一直没有根本性的创新,线上信息也是鱼目混杂不辨真伪。在B站和微博上,经常有年轻的UP主爆料在58同城上受骗,甚至两年前金错刀曾有篇文章写出了《58同城,一个假而不倒的网站!》。

姚劲波给58赋予的“神奇”魔法,正在被互联网+的浪潮拍在了沙滩上。

弃“瓜”投“信”

2015年4月58同城和赶集网正式合并后,双方共同成立58赶集有限公司,58同城CEO姚劲波和赶集网CEO杨浩涌出任联席CEO。同年11月,杨浩涌辞去职位“出走”58集团,独立注资6000万美元,创立了主打二手车C2C模式的瓜子二手车并担任CEO,将二手车市场炒得风生水起。姚劲波也发出内部信,宣布剥离瓜子业务独立融资和发展,并表示将继续支持瓜子二手车做大做强。

创立之初,以杨浩涌为核心的管理团队持有瓜子二手车54%的股份,58同城则拥有瓜子二手车46%的股权,随后58同城还参与了瓜子二手车2016年9月的A轮2.5亿美元融资,并打通了双方流量和数据的共享。

在瓜子二手车这一狂浪来袭的过程中,姚劲波的推波助澜显得既理所当然,又格格不入。

站在主打B2C二手车模式的58赶集集团CEO的位置,姚劲波对于杨浩涌的瓜子二手车,却满是祝福、恭喜、共同发展。在各种不同场合,他都表达了对瓜子二手车C2C模式前景的看好,并在祝福过后,始终不忘将58赶集集团的B2C二手车拿出来与瓜子二手车“协同发展”,甚至号称要排除掉58平台上瓜子所有竞争对手的广告。

但不能说姚劲波虚伪,58是拥有瓜子二手车46%股份的第二大股东,瓜子二手车运作得好不好,直接关系到自己集团的收益。

姚劲波为同一市场两种截然不同的运营模式拍手叫好,真的是慧眼独具地认为“支持经销商”和“灭掉经销商”是可以手拉手一起壮大的么?其实不然。

从模式上看,B2C和C2C本质上水火不相容,这一点在二手车领域极为鲜明。二手车市场的蛋糕就这么大,C2C平台把蛋糕吃完了,B端就得饿死,B2C平台也就不可能壮大。这种简单的道理,常在河边走的姚劲波怎么会不知道呢?

今年3月,58同城宣布以1.05亿美元的价格收购优信B2B二手车网上拍卖业务,近日又被传出已经完成了对人人车的收购。虽然58同城随后否认了人人车的收购消息,但58想寻求新的增长点的意图,非常明显。

去年3月,58同城在财报中披露,在2019年2月28日以7.136亿美元总价,向第三方投资者出售其在车好多集团(瓜子二手车母公司)的多数股权。5月29日,优信方面对外宣布完成新一轮融资,58同城领投,并购买优信发行的1亿美元的可转债券。

由此可见,在收购优信拍之前,58已经部署好了其在二手车市场的战略布局,姚劲波还表示未来58会继续提升优信拍在B端市场的服务能力。B端和C端,终有一战。但是姚劲波同时持有瓜子二手车和优信的股票,无论谁赢,他都不会输。

兜兜转转,殊途同归。想不到二手车电商十年硝烟后,又回到了十年前老冤家姚劲波和杨浩涌的对决。

“精选”为“天鹅”绑上翅膀

今年9月7日,58同城发布公告称,特别股东大会以超过75%的投票审议通过私有化议案。在同一天,从58同城内部拆分出去独立发展的58到家也有了新变化,58到家将名字改成了天鹅到家,并发布新的品牌定位——“全国领先的家政服务平台”,电梯里也出现了全新代言人邓超激情满满的广告口播画面。

上线于2014年的58到家(现天鹅到家)由58同城CSO陈小华成立,涵盖家政服务、平台业务、蓝领职业培训三大业务体系,乘着58同城信息流量优势的东风,58到家一路高歌猛进。为什么陈小华要在58私有化这个节点,这么急切地改名呢?

陆玖财经认为一个原因是天鹅到家想要去58标签,以独立的姿态竞逐家政服务市场,或为上市做准备;另一个原因就是“58到家精选”的存在,高度重合的名字,不利于天鹅到家的口碑化、品牌化。

这“58到家精选”,又是何许物也?这冗长拗口的名字,一听就知道又是58同城搞出来的玩意儿。58到家精选由58同城的黄页业务发展而来,于2018年成立,提供搬家、保洁、保姆月嫂、家电维修等服务。等等,是不是非常熟悉的味道?因为天鹅到家也提供这些服务!

据坊间传闻,58到家精选甚至直接把广告贴到了陈小华公司的门口。

天鹅到家从属于到家集团,是58同城投资打造的互联网生活服务品牌。对于天鹅到家,姚劲波其实是抱有极大期望的,他曾表示“58到家和转转任何一个做成功,58都能跨越到数百亿乃至千亿美元的市值。因为这两个业务,寄托的都是58做交易平台的梦想”。既然如此,姚劲波为啥还要再造一个呢?

在天鹅到家的股权结构中,五八有限公司的出资比例为94.1%,陈小华的出资比例为4.5%,姚劲波的出资比例为1.4%。截止到2020年12月15日,公司的法定代表人仍为姚劲波,但是陈小华才是天鹅到家的CEO。

陈小华和姚劲波,天鹅到家和58到家精选,亦敌亦友,左右互搏,也许这就是强者的思考方式吧,普通人看不懂。

转转和58二手的互搏

如果说58同城和赶集网的合并摆下了58未来发展的棋局,那么针对万亿级二手市场的转转就是姚劲波在这场棋局中重要的一颗落子。

前文提到,姚劲波曾表示“58到家和转转任何一个做成功,58都能跨越到数百亿乃至千亿美元的市值”,在姚劲波的棋局中,创立转转的最终目的就是帮助58建立一个新的底层用户平台,为2.0版58同城打地基。然而,理想很丰满,现实却很骨感,陆玖财经在往期文章中曾介绍过,呼叫黄玮,转转能不能不转了,转转在一次次对标中转没了方向。

2015年11月12日,58赶集正式上线推出C2C二手闲置交易平台:转转。在创立之初,58同城持有90%的股份,即使后来腾讯入场,58仍然是转转的大股东。但现在看来,58二手才是58同城自始至终的亲儿子。

在合并找靓机之前,转转和58二手主打的都是全品类。对外,转转不得不面对闲鱼的挑战,从阿里口中夺食;对内,还要和58二手分一杯羹。

曾经有媒体说转转是58二手频道的升级,陆玖财经认为这并不准确。58二手只是给转转提供了一个流量入口,二者是相互独立的体系,只是两者的用户是重合的。58二手进行的是信息流的交易,是C2C模式,提供的是商家信息;转转进行的是物品的交易,是C2C模式和C2B2C模式的结合,提供的是一个交易平台。

2020年5月6日,转转战略合并找靓机,将范围从全品类缩小到二手手机,这种非刚需的中低频交易,平均每个用户16个月才进行一次,这样一来,转转为新58铺路的机会就大大缩小了,这与58的期待相去甚远。

2017年姚劲波在接受媒体采访时,就曾经非常严肃的表示:转转要么就成为中国二手交易的基础设施,要么就没有存在的价值。现在来看,转转已经和第二个“要么”很接近了。通过转转为2.0版58同城铺路走不通,姚劲波又将目光投向了下沉市场,打造了一个58同镇,培养底层用户。

转转目前的盈利也不是很理想,但是,58同城依然是转转的大股东。而58二手频道会一直作为“亲儿子”,屹立在58同城的核心业务之中。

猎不了小舅子,猎英才

中国互联网界有很多夫妻档,比如京东的创始人刘强东和他媳妇儿奶茶妹妹章泽天,比如当当网的董事长俞渝和他的“傻白甜”前夫李国庆,比如前阵子闹得沸沸扬扬的携程创始人梁建章和正宫娘娘刘聪。

58同城也是夫妻档,丈夫姚劲波的知名度比较高,妻子戴科英虽然知名度要弱很多,但事实上,她也是知名的企业家,不仅是学大教育的创始人、风云资本的创始合伙人,还在2018年2月份成为小鹏汽车的自然人股东。坊间流传戴科英曾经打造了一套电话销售的管理体系及话术体系,目前仍被中国长江以北的电话销售团队沿用,与阿里系中供铁军的电话销售体系分庭抗礼,其实力可见一斑。

除此之外,戴科英还有另外一个身份,她还有一个上市互联网公司CEO弟弟——猎聘网CEO戴科彬,也就是姚劲波的小舅子。 

猎聘网的前身是猎头网,其主体是姚劲波投资的一家名为“万仕道“的猎头公司,因而猎聘网这家公司从一开始就是归属于58系的。2008年初,戴科英找来了此前一直服务于宝洁公司,管理过碧浪、护舒宝、佳洁士、欧乐B等品牌的弟弟戴科彬。2010年1月,猎聘网获得由58同城投资的数百万人民币天使轮投资。

对于这个小舅子,姚劲波不只是给钱,给战略指导,还给了一个域名——lietou.com。按照市场价格,这个域名少说也得几百万,当时还有网友调侃姚劲波是“中国好姐夫”。2011年,猎聘网正式上线,戴科彬任CEO。2018年6月29日,戴科彬在港交所敲锣宣布猎聘上市。

但是,如果我们查询资料的时候细心一点,就会发现直到2016年2月,戴科英都是作为股东出现在猎聘网的招股信息里的,而今天在猎聘网的股东信息中已经找不到戴科英的名字了,戴科英的股权出质也已经是无效状态。

巧合的是,2015年5月8日58同城宣布并购中华英才网。中华英才网成立于1997年,和猎聘网一样,都是主打招聘的网站。这个时候,姚劲波左手猎聘,右手英才,好不快活。同时还传出了一些58和猎聘将要合并的消息,但最后猎聘还是单独上市了。其中原因不得而知,但是,坊间一直传闻,58并购猎聘网的价格没谈拢。

58私有化退市之后,表现低调。但是,行业内却流传,58越来越像一家投资公司。

这或许是姚劲波,喜欢左右手互搏的内在原因:以投资的心态做企业。

作为一个分类信息平台,58一直没有突破性的创新,其主营业务的收益并不理想,盈利的大头还是在投资上;58同时也孵化了很多公司,但又避免不了它们中间的同质化竞争。只是,这种左右手互搏,是良性竞争还是内耗?以后,又有多少创业者。愿意接受这种左右手互搏类型的投资人?

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